【2026年版】結婚相談所の開業資金はいくら必要？副業で始めた筆者が語る実際の費用と落とし穴

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結論：副業スタイルで結婚相談所を開業するなら、初期費用は50万〜80万円、月々のランニングコストは1.5万〜2.5万円が現実的な目安です。「10万円で開業できる」という宣伝文句は、連盟加盟金や研修費を含まない不完全な数字です。

「結婚相談所って副業で始められるって聞いたけど、実際いくら必要なの？」

この疑問を持ったとき、ネット上の情報は「10万円で開業可能」から「300万円必要」まで幅がありすぎて、かえって混乱しますよね。

筆者は2024年後半〜2025年にかけて、IBJ（日本結婚相談所連盟）への加盟説明会に参加し、実際に開業した相談所オーナー3名にインタビューを実施しました。この記事では、その経験をもとに費用の全体像・隠れたコスト・向いていない人の特徴まで正直に書きます。

結婚相談所の開業スタイルは3種類。副業向けはどれか？

まず「どの方法で開業するか」によって、費用がまったく変わります。

① 連盟・協会加盟型（副業向き）

IBJ（日本結婚相談所連盟）やJBA（日本仲人協会）といった大手連盟に加盟し、その会員データベースとシステムを活用するモデルです。初期費用は50万〜100万円程度。自宅・オンライン対応で始められるため、副業スタートとして現実的です。

② フランチャイズ（FC）型（本業化向き）

ツヴァイやパートナーエージェントなどのFC本部と契約するモデルです。ブランド力とサポートが強い反面、加盟金＋毎月のロイヤリティで初期費用は100万〜300万円以上。副業には向きません。

③ 完全独立型（現実的でない）

システムや会員データベースをすべて自力で構築するモデルです。開発費だけで数百万円が必要で、個人の副業レベルでは事実上不可能です。

副業で始めるなら、連盟・協会加盟型一択です。 以下はこの前提で話を進めます。

結婚相談所の開業資金：費用の全体像

副業スタイル（自宅＋オンライン対応）を前提とした、現実的な費用内訳を示します。

初期費用の内訳

月々のランニングコスト

筆者が実際に使って感じたこと

筆者は2024年11月にIBJの加盟説明会に参加し、その後JBAの個別相談にも申し込みました。2025年初頭には、実際にJBAで開業した先輩カウンセラー3名に対して、費用の実態についてインタビューを実施しています。

登録時に少し面倒だったのは、IBJの説明会は「まず予約フォームを送って、折り返し日程調整」という2段階の手続きが必要で、情報収集の段階でもそれなりに時間がかかる点です。一方、JBAは問い合わせから2〜3日で個別説明会の日程が決まり、動きやすかった印象があります。

インタビューで聞いた現実を整理すると、以下の通りです。

良かった点3つ

• 会員データベースがすぐ使える：IBJは加盟後すぐに約11万人（2025年時点の公表値）のデータベースへのアクセスが可能で、「最初から紹介相手がいない」という問題が起きにくい
• 業務システムが一体化している：お相手検索・面談管理・成婚報告まで、一連の業務フローがシステム化されており、ITツールを別途契約する必要がほぼない
• 初期研修でカウンセリングの基礎が学べる：婚活心理学やお見合いの進め方まで、実務に直結する研修が整っているため、「経験ゼロでも一定のクオリティで始められる」という声が複数あった

気になった点2つ

• 月額料金は会員数ゼロでも発生する：IBJの場合、月額システム利用料は約2.5万円。会員が1人もいない開業直後も、この費用は毎月かかります。インタビューした3名全員が「最初の3ヶ月が一番しんどかった」と口をそろえていました
• 加盟金は返金されない：説明会でも明言されていましたが、加盟後に「自分に向いていなかった」と辞めた場合、加盟金は戻ってきません。「とりあえず試す」感覚でできる金額ではないのが正直なところです

見落としがちな「運転資金」の確保が最重要

初期費用さえ用意すれば大丈夫、と思っていると痛い目を見ます。

結婚相談所で「成婚報告料（成果報酬）」が発生するまでには、通常3〜6ヶ月かかります。その間も月額システム利用料は発生し続けます。

現実的なシミュレーション：

• 初期費用（JBA加盟の場合）：約65万円
• 運転資金（月2万円×9ヶ月分）：約18万円
• 合計：約83万円を最初から手元に置いておく

この「9ヶ月分の運転資金」を確保しておくと、初期の収入ゼロ期間でも精神的余裕が保てます。インタビューした開業者の中には「運転資金を見落として、6ヶ月目に貯金がほぼ底をついた」という経験談もありました。

連盟加盟型が向いていない人の特徴

正直に書きます。以下に当てはまる人は、別の副業を選んだほうが時間とお金を無駄にしません。

• 3ヶ月以内に収益化したい人：結婚相談所は信頼関係の構築に時間がかかる。開業後すぐに成婚報告が出ることは、ほぼありません
• 感情労働に消耗しやすい人：会員の失恋・告白失敗・親族との対立など、人生の重い場面に毎回向き合う必要があります。「ドライに割り切れる仕事がしたい」という人には不向きです
• 週5時間未満しか使えない人：面談・お相手選定・メール対応を含めると、最低でも週5〜8時間は必要。隙間時間だけでは質の高いサポートが難しくなります
• 加盟金50万円以上の初期リスクを取れない人：副業とはいえ、初期費用は50万円以上が現実。「試しにやってみる」感覚で出せる金額ではありません
• 人と深く関わることが苦手な人：カウンセラーの仕事は、会員の価値観・家族背景・過去の交際歴まで把握して伴走するもの。表面的なマッチング作業とは根本的に異なります

IBJ vs JBA：どちらに加盟すべきか？

副業での開業を検討するなら、IBJとJBAの2択に絞って比較するのが実際的です。

費用を抑えて副業スタートするならJBA、将来的に本業化を視野に入れるならIBJという選び方が、インタビューを通じて見えてきた実態に近い判断軸です。

ただし、連盟の加盟条件や費用は変更される場合があります。必ず公式サイトから最新の説明会に申し込み、直接確認することを強くおすすめします。

まとめ：結婚相談所開業の現実的な準備ステップ

結婚相談所の副業開業は、「安く始められる」ではなく「適切な資金と覚悟があれば始められる」が正確な表現です。加盟金50万〜80万円＋運転資金を合わせると、現実的な準備資金は80万〜100万円。それだけの投資に見合う確信が持てた段階で、公式説明会に進むのが最もリスクの少ない入り口です。

まず行動するなら、IBJまたはJBAの無料説明会への申し込みが最初のステップです。説明会は無料で参加でき、費用の詳細を直接確認できます。