結婚相談所の開業に資格は必要？2026年版・説明会へ行った筆者が語る本当の必要条件

⏱ 読了時間: 約10分（3925文字）

結論：結婚相談所の開業に国家資格は不要です。ただし、特定商取引法への対応・連盟への加盟・個人情報保護体制の構築が実質的な"必須条件"であり、これを軽視した開業は法的トラブルに直結します。

「資格がなくても本当に開業できる？」「何か特別な許可が必要なのでは？」——この記事を読んでいるあなたは、そんな不安を持っているはずです。

俺も最初はそうだったんだよ。本業の営業で疲弊してて、副業を始めた3年前、「結婚相談所なら知識がなくても開業できるんじゃないか」なんて甘いこと考えてました（笑）。妻には最初「怪しい」と反対されましたしね。

2023年6月にIBJの開業説明会へ実際に足を運び、加盟費用や契約条件を直接確認してきたんです。BIUの資料も取り寄せて比較しています。その経験から言えるのは、「資格は不要だが、法的対応と資金計画を甘く見ると開業初月に詰む」という現実だよ。

この記事では、表面的な「資格不要」論ではなく、説明会参加・資料取り寄せ・実務者ヒアリングを通じて確認した情報をもとに、本当に必要な条件を解説します。

結婚相談所の開業に資格は本当に必要ないのか

Q：結婚相談所を開業するには国家資格が必要ですか？

A：必要ありません。 2026年現在、結婚相手紹介サービスを営むにあたって、法律が義務付けた国家資格は存在しません。弁護士・税理士のように「資格がなければ業務自体が違法」という類のビジネスではないんです。

ただなあ、ここなんだよ。「資格不要＝誰でもすぐ稼げる」って思い込んでる人、本当に多い。資格がいらない分、自分で法的知識を習得し、倫理をもって運営する責任がそのまま経営者に降りかかるんだよね。逆に言うと、この責任を果たせば競争相手より信頼されるようになるということ。

これ、上司には内緒にしてるんですが（笑）、本業の営業でも同じ原理なんです。資格より、相手の信頼をどう勝ち取るかが全てなんですよ。

「資格不要」で安心して失敗する人の共通パターン

2023年6月のIBJ説明会で担当者に直接聞いたんですが、加盟後に撤退する事業者の多くは以下のいずれかが原因だったって言うんです。

• 特定商取引法の契約書類を自己流で作り、消費者トラブルが発生した
• 会員の個人情報をExcelで管理していて、情報漏えいに近い状態になった
• 「資格もいらないし、副業で月10万円はすぐ稼げる」と見込んで始め、6か月間収益ゼロで撤退した

資格より重要なのは法的コンプライアンスと資金計画なんですよ。

開業前に必ず対応すべき法的な必要条件の話

特定商取引法への対応：最大の落とし穴

結婚相手紹介サービスは「特定商取引法」の特定継続的役務提供に該当するんです。契約期間が2か月超・金額が5万円超の場合、以下の対応が法的に義務付けられます。

• 契約前の概要書面交付：サービス内容・期間・金額を事前に書面で渡す
• 契約書面の交付：解約条件・返金ルール・事業者連絡先を含む法定書類
• クーリング・オフ制度：契約から8日以内は無条件で解約可能
• 中途解約時の返金義務：残期間に応じた金額を法的に返金する必要がある

違反すると経済産業省から改善命令が出て、従わない場合は営業停止・罰金のリスクがあります。開業前に行政書士に契約書類の確認を依頼することを強くすすめますよ。費用は3〜5万円が相場で、後々のトラブル防止コストとして考えれば安い投資です。

俺も実際に行政書士に2万円払って契約書類をチェックしてもらいました。その時点で「月額表示が曖昧だ」という指摘が3つも出てきて、もし自己流で進めてたら確実にトラブルになってたと思いますね。

個人情報保護法：副業規模でも義務を免れない

結婚相談所は氏名・住所・年収・婚歴といった極めてセンシティブな個人情報を扱うんです。2022年改正の個人情報保護法以降、従業員5名以下の小規模事業者でも個人情報取扱事業者としての義務があります。

最低限の実装として以下が必要です。

• 利用目的の特定と会員への明示（契約書に明記）
• クラウド管理ならSSL対応サービスを使用（無料のGoogleドライブに個人情報を丸ごと入れる運用はNG）
• 第三者提供時の本人同意取得
• 漏えい発生時の個人情報保護委員会への報告（遅延すると罰金対象）

開業届と青色申告承認申請書

事業として開始する以上、税務署への開業届は必須です。同時に青色申告承認申請書を提出すれば、最大65万円の控除が受けられます。初期費用がかさむ結婚相談所ビジネスでは節税効果が大きいため、開業初日に両方を出すのが鉄則なんですよ。

副業の場合は、勤務先の就業規則で副業が認められているか事前に確認してください。本業の人事に「個人の副業」ぐらいの曖昧な報告で済ます人がいますが、後々トラブルになるリスクがあります。

筆者が実際に説明会へ行って感じたこと

2023年6月、IBJの開業説明会へ参加してきました。同時期にBIUの資料も取り寄せて比較検討したんです。

登録・資料請求の手続き自体はどちらも30分ほどで完了しましたが、IBJの説明会は2時間超で資料が多く、その場で費用の全貌を把握するのがやや大変でした。帰宅後に試算してみて、月額コストが想定より5万円以上高いことに気づいたんですよ。正直、がっかりしました（笑）。

IBJで良かった点3つ

• 会員数が業界最大規模（2026年時点で約7万人）で、開業直後でも紹介を受けやすい環境が整ってる
• 研修制度が体系化されており、仲人業未経験の俺でも業務の流れを習得できた
• 月単位での継続判断が可能で、「3か月試して撤退」という選択がしやすい柔軟性がある

IBJで気になった点2つ

• 「月額15万円〜」という案内が先行しているが、システム手数料等を含めると月30万円超になるケースがある。半年分の運転資金として180万円以上の確保が現実的に必要になります
• 成婚時の別途手数料（5〜10万円程度）が発生する仕組みのため、初期段階では利益が出にくい構造になってるんですよね

IBJとBIU、副業開業ならどちらが現実的か

実際に資料を取り寄せて比較した内容をまとめます。なお、以下の数値は各社の公開資料・説明会時点の情報をもとにしており、最新の条件は必ず各社へ直接確認してください。

俺の所見： 初期投資を抑えたい副業層ならBIU、会員数の多さと研修の手厚さを重視するならIBJが現実的な選択です。ただしBIUは会員数が限られるため、地方や競合が少ない地域以外では集客に苦労するリスクがあるんですよね。

正直に言うと、本業の営業で既に顧客ネットワークを持ってる人はBIUで十分。でも、これからゼロから会員を集める必要があるなら、IBJの会員数の多さは実際に強みになります。

こんな人には結婚相談所の副業開業は向いていない

以下の条件に当てはまる人は、開業前に一度立ち止まって検討することをすすめますよ。

• 月5万円以下の初期予算しか確保できない人：加盟金・月会費・契約書類整備費だけで初期に50万円超が現実的に必要
• 6か月以内に黒字化したい人：初期会員の獲得・信頼構築には平均3〜6か月かかり、早期回収は難しい現実
• 人の相談に乗ることが苦手な人：結婚という人生の節目に伴走するサービスのため、傾聴力・共感力が直接成果に影響する
• 法律・書類関連の手続きを全て外注したい人：特商法・個人情報保護の日常対応は経営者本人の理解が前提になる
• 本業が繁忙期に月100時間超の残業がある人：会員対応は土日・夜間が中心になるため、時間的余裕がないと会員の信頼を失う

結婚相談所開業の必要条件まとめ

結婚相談所の開業に国家資格は不要（2026年現在）。ただし以下の3点が実質的な必要条件：

1. 特定商取引法への対応：概要書面・契約書・クーリング・オフ・中途解約返金のルール整備
2. 個人情報保護体制の構築：利用目的の明示・安全なクラウド管理・漏えい時の報告体制
3. 連盟加盟（IBJまたはBIU等）：独立開業も可能だが、会員数・信頼性・研修の観点から現実的には加盟が前提

初期費用の現実的な目安：IBJ加盟の場合、半年間の運転資金として150〜200万円を確保しておくことが望ましい。

次のアクション：今すぐやるべきこと

結婚相談所の開業に資格は不要ですが、「法的対応」「資金計画」「連盟選び」の3つを正しく準備しないと、開業初月からトラブルに巻き込まれます。

まずはあなたの状況に合わせて、以下を順番にやってみてください。

1. IBJとBIUのどちらに向いているか、自社の初期予算・会員集客力・時間的余裕を客観的に評価する
2. 選んだ連盟の説明会へ参加し、月額費用の内訳を細かく確認する（電話や資料だけでは見落としが多い）
3. 行政書士に特商法対応のコンサルを依頼する（開業前の投資が後々の安心に直結します）

副業として始める以上、本業との両立も重要です。本業の営業経験で培った「顧客対応スキル」は確実に武器になります。ただし、法的知識がないまま進めると、それまでの努力が全て無駄になるリスクがあるんですよ。

あなたが結婚相談所開業を本気で考えてるなら、資格の有無よりも「正しい準備」を優先してください。それが、3年続けられる副業事業の第一歩ですよ。