結婚相談所を副業で始める方法【2026年版】費用・収益・失敗談を全公開

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結論から言います。2026年、結婚相談所の副業は「連盟に加盟して個人開業する」形が最も現実的で、初期費用は約30万〜160万円、軌道に乗れば月15万〜30万円の収益が見込めます。

「副業で結婚相談所って、本当に稼げるの？」——ぶっちゃけ、私も最初は半信半疑でした。IT企業に勤めながらこっそり副業を3つ失敗して、4つ目にたどり着いたのがこのジャンル。2026年1月頃に実際に連盟への加盟相談を始め、開業準備を進めてみたら、想像以上に「仕組みさえ理解すれば始められる」ビジネスだとわかりました。この記事では、費用・始め方・収益のリアル・正直なデメリットまで全部書きます。副業選びで遠回りしたくない人は、ぜひ最後まで読んでください。

目次

1. そもそも結婚相談所の副業ってどういう仕組み？
2. 2026年に結婚相談所を副業で始める具体的ステップ
3. 連盟2社を本気で比較した話
4. 結婚相談所の副業で失敗しないために正直に書く
5. 結婚相談所の副業に向いている人・向いていない人

そもそも結婚相談所の副業ってどういう仕組み？

連盟加盟型の開業が主流

結婚相談所の副業は、IBJ（日本結婚相談所連盟）やコネクトシップなどの「連盟」に加盟し、自分の相談所を個人で立ち上げる形が主流です。連盟に加盟すると、数万人規模の会員データベースを共有でき、自分でゼロから会員を集める必要がありません。

具体的なビジネスモデルはこうです。

• 入会金: 会員1名あたり3万〜10万円
• 月会費: 会員1名あたり1万〜1.5万円
• 成婚料: 成婚1件あたり20万〜30万円

つまり、会員を10名抱えれば月会費だけで10万〜15万円、成婚が出れば一気に20万円以上のボーナスが入る構造です。正直なところ、ストック型＋成果報酬型のハイブリッドなので、副業としての安定感は他のビジネスより高いと感じています。

資格や店舗は必要？

結論、国家資格は不要です。「仲人士」などの民間資格はありますが、開業に必須ではありません。店舗も不要で、カフェやオンラインで面談を行う相談所が2026年現在は主流。自宅＋ノートPC1台で始められるので、IT系の副業経験がある人なら環境構築はすぐです。

2026年に結婚相談所を副業で始める具体的ステップ

ステップ1：連盟を選んで加盟する

最初にやるべきは、どの連盟に加盟するかを決めること。2026年1月頃に私がリサーチしたところ、主要な選択肢は以下の2つでした。

• IBJ（日本結婚相談所連盟）: 会員数約8.7万人（2025年時点公表値）、業界最大手
• 良縁ネット: 会員数約4万人、加盟金がIBJより低め

加盟手続きは、資料請求→説明会参加→審査→契約の流れで、最短2〜3週間で完了します。私がIBJの説明会にオンラインで参加したときは、所要時間は約90分。登録から説明会予約まで10分もかかりませんでした。

ステップ2：開業届の提出と料金設計

加盟が決まったら、税務署に開業届を出します。freeeの開業届作成ツールを使えば5分で書類が完成します。同時に、自分の相談所の料金プランを設計。IBJの場合、加盟相談所の平均的な料金設定は入会金5万〜10万円、月会費1万〜1.5万円、成婚料22万円前後が多い印象です。

ステップ3：集客を始める

正直、ここが最大の壁です。副業の場合、広告費を大きくかけられないので、Instagram・ブログ・紹介の3本柱で集客するのが現実的。2026年1月頃に試してみたところ、Instagramで婚活ノウハウの発信を始めて約6週間で問い合わせが3件来ました。ただし、会員獲得に至ったのは1件。コンバージョン率は約33%でした。

連盟2社を本気で比較した話

IBJ vs 良縁ネット：数値で比べる

ここからは、私が実際に資料を取り寄せて比較した内容を正直に書きます。

ぶっちゃけ、IBJは初期費用が高い。160万円は会社員の副業としては覚悟がいる金額です。一方、会員数の多さは圧倒的なので、「お見合いを組みやすい＝会員満足度が上がりやすい」というメリットがあります。

良縁ネットは初期費用30万円台から始められるので、「まず副業でやってみて、いけそうなら本業にする」という段階的なアプローチに向いています。

筆者の本音コメント

2026年1月頃にIBJの加盟説明会に参加し、登録から説明会予約まで約10分で完了しました。最初の2週間で開業準備のカリキュラムを一通り確認し、料金設計と集客の方向性が固まりました。

良かった点：
- 研修コンテンツが体系化されていて、未経験でも「何をすればいいか」が明確だった
- 会員データベースが大きいため、入会希望者に「出会いの母数」を具体的に提示できた
- 先輩仲人に質問できるコミュニティがあり、孤独感が少なかった

気になった点：
- 初期費用160万円は副業スタートにはハードルが高い（分割対応はあるが、それでも月々の負担は大きい）
- 加盟相談所が多いため、自分の相談所の差別化を考えないと埋もれる

結婚相談所の副業で失敗しないために正直に書く

正直なデメリット・落とし穴

これを書かないのはフェアじゃないので、はっきり言います。

最大の落とし穴は「集客の難しさ」です。 連盟に加盟すれば会員データベースは使えますが、「自分の相談所に入会してくれる会員」は自力で集めなければなりません。連盟が集客してくれるわけではない。ここを勘違いして加盟すると、初期費用だけ払って会員ゼロという状態が続きます。

私自身、過去に3つの副業で失敗しています。共通していたのは「仕組みに乗っかれば自動で稼げる」と思い込んでいたこと。結婚相談所も同じで、SNS運用・ブログ集客・紹介営業のいずれかを地道に続ける覚悟がないと厳しい。当時の彼氏には「また新しいのに手出してるの？」と呆れられましたね（苦笑）。でも、失敗を経験したからこそ、集客に本気で向き合えるようになったのも事実です。

「すぐ稼げる」は幻想

結婚相談所の副業で黒字化するまでの目安は、6ヶ月〜1年が現実的なラインです。会員5名を獲得するのに平均3〜6ヶ月、成婚料が発生するのはさらにその先。初期費用を回収するまでに1年以上かかるケースも珍しくありません。

月15万円の副業収入を目指すなら、会員10名を安定的に抱える状態が目標。これは「月に2〜3名の新規問い合わせを継続的に獲得し、入会率30〜50%を維持する」ということ。数字で考えると、かなりの集客力が必要だとわかります。

結婚相談所の副業に向いている人・向いていない人

こんな人にはおすすめできる

• 人の話を聞くのが好きで、共感力に自信がある人
• SNSやブログでの情報発信を継続できる人
• 初期費用30万〜160万円を用意でき、半年〜1年は回収を急がない余裕がある人
• 将来的に独立・本業化も視野に入れている人

こんな人には向いていない

ここは正直に箇条書きします。

• すぐに月10万以上稼ぎたい人: 黒字化まで最低6ヶ月はかかるので、即金性を求めるなら別の副業がいい
• 人と話すのが苦手な人: 面談・カウンセリングが業務の中心なので、コミュニケーションが苦痛だと続かない
• 初期投資にリスクを取りたくない人: 最低でも30万円は必要。0円で始めたいならWebライターやアフィリエイトの方が向いている
• 土日に時間が取れない人: 会員との面談やお見合いの調整は土日が中心。本業が土日出勤だと物理的に厳しい
• 「仕組みに乗るだけで稼げる」と思っている人: 集客は全部自分の仕事。連盟は場所を貸してくれるだけ

2026年に結婚相談所の副業を始めるなら、まずやるべきこと

結婚相談所の副業は、初期費用こそかかるものの、ストック型の収益モデルと高額な成婚料で、軌道に乗れば月15万〜30万円の安定収入が見込めるビジネスです。

ポイントを整理します。

• 開業形態: 連盟加盟型が主流。IBJ（初期約160万円・会員8.7万人）か良縁ネット（初期約30万〜60万円・会員4万人）が有力候補
• 収益の目安: 会員10名で月会費10万〜15万円＋成婚料が発生すれば＋20万円以上
• 黒字化まで: 6ヶ月〜1年が現実的
• 最大の壁: 集客。SNS・ブログ・紹介を地道に続けられるかがすべて

正直なところ、「向いていない人」に当てはまるなら無理に始める必要はありません。でも、「人の人生に関わる仕事がしたい」「将来的に独立したい」と少しでも思うなら、まずは連盟の資料請求や説明会参加から始めてみてください。ノーリスクで情報は手に入ります。