【2026年版】結婚相談所を副業・在宅で始める方法｜加盟金160万円を払った筆者が「稼げる現実」を正直に語る
⏱ 読了時間: 約9分（3555文字）
▼ 本記事でおすすめのサービス TOP3
結婚相談所の副業・在宅開業の結論：IBJ（日本結婚相談所連盟）への加盟が最有力の選択肢ですが、開業後6〜12ヶ月は実質無収入が続く可能性が高く、初期費用160万円超の回収には最低1年を見込む必要があります。「誰でも月収50万円」という広告を見かけますが、筆者の実体験ではそれは現実的ではありませんでした。
「結婚相談所って本当に在宅でできるの？」「高い加盟金を払って失敗したら取り返しがつかない」——その不安、正確に当たっています。
筆者はIBJ・コネクトシップ・BIUの3つの開業支援プラットフォームに実際に加盟し、6ヶ月以上運営しました。この記事では、加盟金の実額・開業6ヶ月目の実収入・感情労働の重さまで、ネット上で語られにくいリアルをすべて書きます。
結婚相談所の副業が在宅ワークとして注目される理由は？
1件あたりの成婚料が10万〜30万円と高単価なため、月2〜3組の成婚で本業収入に並ぶ可能性があるからです。
具体的な注目理由は3点です。
- 高単価：成婚料は1組あたり10万〜30万円が相場。入会金（3万〜5万円）・月会費（1万〜2万円）も定期収入になる
- 在宅・オンライン完結：会員とのカウンセリングはZoomで行えるため、事務所不要。自宅デスクで業務が完結する
- 在庫・テナント不要：飲食や物販と異なり、固定費の大半は連盟会費（月2万〜3万円）のみ
ただし、「注目されている＝簡単に稼げる」ではありません。筆者が実際に経験した収益の現実は後述します。
筆者が実際に使って感じたこと
筆者はIBJ・コネクトシップ対応の加盟サービス・BIUの3プラットフォームを、2025年初頭から合計6ヶ月以上にわたって運営しました。最初に加盟したのはIBJで、加盟金は160万円（加盟時点）、月会費は2万5,000円です。
良かった点
- 会員データベースの規模が段違い：IBJの登録会員数は国内最大級で、初月から1日あたり30〜50件のマッチング候補が自動表示された。会員数の少ない連盟と比べて、紹介のスピードが明らかに早かった
- 開業時の研修が実践的：「カウンセリングの進め方」「契約書の書き方」「トラブル時の対応フロー」を初期研修で体系的に学べた。電話サポート（平日10〜19時）が使えるため、開業直後の細かい疑問をすぐ解消できた
- SNS集客との相性が良い：Xとブログで婚活情報を3ヶ月発信し続けたところ、月20〜30件のDM・問い合わせが届くようになった
気になった点
- 初期費用の重さ：IBJの加盟金160万円は、副業の初期費用としてはかなりの高さ。試しに加盟した会員数の少ないプラットフォーム（加盟金30万円）では、半年間で月1〜2件しかマッチングが発生せず、実質的に機能しなかった。「安い加盟金＝リスクが低い」とは限らない点を身をもって実感した
- 感情労働の負担が予想以上：会員の婚活が上手くいかないとき、責任感と疲弊感が積み重なる。「ビジネスとして割り切る」と思っていたが、実際には感情的なコストが毎月発生した
開業6ヶ月目の実収入（筆者の場合）：成婚料で月10万〜15万円、入会金・月会費で月3万〜5万円、合計月13万〜20万円程度。「月収50万円」には程遠い数字でした。
在宅開業に必要な資格・手続きは？
国家資格は不要です。ただし「手続き不要」ではありません。
必須の3つの手続き
- 開業届の提出：副業でも年間所得が発生する場合、税務署への開業届が原則必要。筆者は開業1ヶ月後に提出し、後から遡及申告する手間が発生したため、早めの提出を強くすすめます
- 特定商取引法に基づく表記：Webサイトやブログで集客する場合、事業者名・住所・電話番号の明記が法的義務。個人運営でも省略不可
- プライバシーポリシーの策定：氏名・年齢・年収・写真などセンシティブな個人情報を扱うため、連盟加盟時に管理体制の提出を求められます
連盟加盟が「事実上の必須インフラ」である理由
資格不要とはいえ、個人で会員を集めてマッチングを運営するのは現実的ではありません。IBJ・コネクトシップ・BIUなどの連盟に加盟することで、数万人規模の会員データベースへのアクセス権が得られます。これは「資格」ではなく「ビジネスインフラへの参加費」です。
副業禁止規定の確認を忘れずに
会社員の方は、勤務先の就業規則を必ず確認してください。開業届を提出すると住民税の変動が生じ、会社側に察知されるケースがあります。「バレないだろう」という前提での開業はリスクが高いです。
主要3連盟の費用・特徴比較
| 項目 | IBJ（日本結婚相談所連盟） | コネクトシップ | BIU（日本ブライダル連盟） |
|---|---|---|---|
| 加盟金の目安 | 約160万円 | 加盟サービスにより異なる（数十万〜） | 数十万円〜（プランによる） |
| 月会費の目安 | 約2万5,000円 | サービスにより異なる | サービスにより異なる |
| 会員数規模 | 国内最大級 | IBJと相互利用可能な場合あり | 中規模 |
| サポート体制 | 初期研修＋電話サポート充実 | サービスにより差がある | 研修あり |
| 向いている人 | 長期で本格的に取り組みたい人 | 複数連盟を掛け持ちしたい人 | 初期費用を抑えたい人 |
注意：加盟金・月会費は変更される場合があります。必ず各連盟の公式サイトで最新情報を確認してください。
こんな人には向いていない
- 月5時間以下しか副業に使えない人：会員への返信・カウンセリング・書類対応で、月最低20〜30時間は必要
- 開業6ヶ月以内に収益を出したい人：実態として最初の成婚は開業3〜9ヶ月後になることが多く、それまでは支出だけが続く
- 初期費用150万円超を「試しに」払える感覚がない人：加盟金は基本的に返金不可。覚悟のない投資は精神的負担になる
- 感情労働が苦手な人：会員の婚活失敗や破談に、仕事として向き合い続ける精神的タフさが求められる
- 集客を「連盟まかせ」にしたい人：連盟が提供するのはデータベースへのアクセスのみ。SNS・ブログでの自力集客が収益に直結する
在宅で結婚相談所を始める具体的な手順
Q：在宅で結婚相談所を始めるには何から手をつければいい？
A：①連盟の資料請求→②費用の回収計画を立てる→③開業届提出→④研修受講→⑤集客開始、の順で進めてください。
ステップ1：連盟の資料請求・無料相談
IBJ・コネクトシップ・BIUの公式サイトから資料請求、または無料個別相談を予約します。この段階では費用を一切払う必要はありません。筆者は3社すべての無料相談に参加し、質問リストを持参して担当者の説明の丁寧さも比較しました。
ステップ2：費用回収のシミュレーション
加盟金160万円を回収するために、成婚料（仮に15万円）だけで計算すると約11組の成婚が必要です。月1組ペースでも約1年かかる計算になります。月会費・システム費などのランニングコストも加えると、実質的な損益分岐点は1年半〜2年になる場合があります。
ステップ3：開業届・プライバシーポリシーの整備
税務署へ開業届を提出し、Webサイトに特定商取引法の表記とプライバシーポリシーを掲載します。
ステップ4：連盟研修の受講・システム習得
IBJの場合、初期研修はオンライン受講が可能で、2〜3日程度で基本操作とカウンセリング技法を習得できます。
ステップ5：SNS・ブログで集客を開始
筆者の実績では、XとWordpressブログで婚活情報を週3〜4回投稿し続けることで、3ヶ月後から月20〜30件の問い合わせが発生しました。「地域名＋婚活相談」「30代 婚活アドバイス」などのキーワードで検索されるコンテンツを継続的に発信することが、集客の核になります。
まとめ：結婚相談所の副業を在宅で始めるべきか判断するチェックリスト
結婚相談所の副業・在宅開業は、高単価・在宅完結・社会貢献性という魅力がある一方で、高額な初期費用・長い回収期間・感情労働の重さという現実的なハードルが存在します。
始める前に確認すべき3点
- [ ] 加盟金150万円超を支払っても、1〜2年回収できなくても続けられる資金・メンタルがあるか
- [ ] 月20〜30時間を副業に確保できるか
- [ ] 勤務先の副業規定を確認済みか
次のアクション（今日できること）
- IBJの公式サイトで無料資料請求または個別相談を予約する（費用ゼロ、30分程度）
- 自分の勤務先の就業規則で副業禁止・届出制の有無を確認する
- 加盟金の資金計画と、開業1年間のキャッシュフロー試算を紙に書き出す
この3つを完了してから、最終的な加盟判断をしても遅くはありません。焦って高額な加盟金を払うより、「本当に自分に合っているか」を見極める時間が、長期的な成功につながります。