結婚相談所フランチャイズは副業で成立する？2026年最新の現実と比較

⏱ 読了時間: 約10分（3981文字）

「副業で月5万くらい稼ぎたいけど、何をやればいいかわからない」——あなたもそんなふうに感じたことはありませんか？ 自分もまさにそのタイプで、2025年の秋頃からいろいろな副業を調べてきました。その中で気になったのが「結婚相談所のフランチャイズ」です。在宅でも開業でき、1件の成婚で数十万円の報酬が入ると聞けば、副業として魅力的に映りますよね。ただ、断言はできませんが、調べるほどに「向いている人と向いていない人がはっきり分かれる」と感じました。この記事では、2026年時点の情報をもとに、リアルな費用感・収益性・リスクを正直にお伝えします。

目次

1. 結婚相談所フランチャイズが副業として注目される理由
2. 主要フランチャイズ2社を数値で比較する
3. 自分が実際に資料請求・説明会に参加して感じたこと
4. 結婚相談所フランチャイズの正直なデメリットと落とし穴
5. 2026年に副業で始めるなら押さえておきたいポイント

結婚相談所フランチャイズが副業として注目される理由

婚活市場の拡大と個人開業のハードルの低さ

2026年現在、婚活サービス市場は依然として拡大傾向にあります。経済産業省が過去に公表した調査でも、婚活関連市場は数千億円規模とされ、オンライン化が進んだことで個人でも参入しやすくなっています。結婚相談所のフランチャイズは、IBJ（日本結婚相談所連盟）やNNR（日本仲人連盟）といった大手連盟に加盟する形で開業するのが一般的です。自分で会員データベースを持つ必要がなく、連盟が管理する数万人規模の会員ネットワークを利用できるため、一人でも始められるのが最大の特徴です。

在宅・リモートで完結しやすい

会員との面談はZoomなどオンラインで対応可能ですし、お見合いのセッティングもシステム上で行えます。物理的な店舗を持たなくてもよい点は、副業として取り組みたい人にとって大きなメリットです。ちなみに、自分の場合は田舎在住なので「ネットで完結できる仕事」というだけでかなり選択肢が限られるんですよね。地方だとリアルの副業案件自体が少ないので、オンラインで稼げる手段があるのは本当に助かります。

主要フランチャイズ2社を数値で比較する

IBJ（日本結婚相談所連盟）とNNR（日本仲人連盟）の比較

結婚相談所フランチャイズを検討するなら、まず比較すべきはこの2つの連盟です。2026年時点で公開されている情報をもとに整理します。

IBJ（日本結婚相談所連盟）

• 加盟金：税込約160万円〜（プランにより異なる）
• 会員数：約9.4万人（2025年時点の公表値）
• 月会費（ロイヤリティ）：なし（システム利用料として月額数千円〜）
• 特徴：業界最大手で会員数が圧倒的に多い。研修制度が充実しており、未経験者向けのサポートも手厚い
• 向いている人：しっかり投資して本格的に取り組みたい人、将来的に本業にする可能性も視野に入れている人

NNR（日本仲人連盟）

• 加盟金：数十万円〜（IBJと比べて低コストで開業可能）
• 会員数：約4万人（公式サイトの公表値ベース）
• 月会費（ロイヤリティ）：月額数千円程度
• 特徴：初期費用が比較的抑えられる。仲人型の手厚いサポートを重視するスタイル
• 向いている人：初期コストを抑えて副業としてスモールスタートしたい人

どちらを選ぶべきか

断言はできませんが、「副業で月5万を目指す」というスタンスなら、まず初期費用が少ないNNRで感覚をつかみ、軌道に乗ったらIBJへの併行加盟を検討するという選択肢もあります。ただしIBJは会員数が多い分、マッチングの幅が広がるため、最初から本気で取り組む覚悟がある方にはIBJのほうが合っているかもしれません。

自分が実際に資料請求・説明会に参加して感じたこと

2025年11月頃に調査を始めた経緯

2025年11月頃にこのジャンルに興味を持ち、IBJとNNRの両方に資料請求を行い、オンライン説明会にも参加しました。資料請求はどちらも公式サイトのフォームから行い、IBJは申し込みから約3分で完了、NNRも同様にスムーズでした。説明会はIBJが約90分、NNRが約60分の構成で、最初の2週間で両方の情報を比較検討できました。

良かった点：

• IBJの説明会は具体的な収益モデル（月会費1万円×会員20名＝月20万円など）を数字で示してくれたので、イメージしやすかった
• NNRは「まず1人の会員を丁寧にサポートすることから」という姿勢が伝わり、未経験者でも始めやすいと感じた
• どちらもオンライン完結で対応してくれるため、地方在住でもハンデを感じなかった

気になった点：

• IBJの加盟金は約160万円〜と、副業としてはかなりの初期投資になる。この金額を回収するまでに半年〜1年以上かかる可能性がある
• 説明会ではやや楽観的な収益シミュレーションが多く、「集客の難しさ」については自分から質問しないと詳しく説明されなかった

体験を通じた率直な感想

正直なところ、説明会を聞いた直後は「これはいけるかも」と前のめりになりました。しかし冷静に考えると、集客——つまり自分の相談所に入会してもらう会員を獲得すること——が最大の壁だと気づきます。連盟のブランド力だけでは会員は集まりません。SNS運用やブログ、地域のイベントなど、自分で動かなければいけない部分が想像以上に多いんですよね。

結婚相談所フランチャイズの正直なデメリットと落とし穴

集客は自力。ここが最大のハードル

フランチャイズに加盟すれば連盟のシステムと会員データベースは使えます。しかし「自分の相談所の会員」を増やすのは完全に自己責任です。集客チャネルとしてはブログ・Instagram・X（旧Twitter）・Google広告・地域のチラシなどがありますが、どれも即効性があるわけではありません。特に副業として取り組む場合、本業の合間に集客活動を続けるのは想像以上に時間と根気が要ります。

そういえば、説明会で「加盟後3ヶ月で会員10名獲得した方もいます」という事例が紹介されていましたが、よく聞くとその方は元営業職でSNSのフォロワーも多かったそうです。全員がそうなれるわけではないので、成功事例はあくまで参考程度に考えたほうが安全です。

副業禁止の職場との兼ね合い

自分の場合は副業禁止スレスレの職場で働いているので、ここは特に慎重に調べました。結婚相談所の開業は「個人事業」にあたるため、確定申告や住民税の納付方法（普通徴収への切り替え）に注意しないと、勤務先に知られるリスクがあります。この点は税理士や自治体の税務課に事前に確認することを強くおすすめします。

こんな人には向いていない

• 初期費用をできるだけゼロに近づけたい人（最低でも数十万円の加盟金が必要）
• 人の恋愛や結婚に関わることに興味が持てない人（モチベーション維持が困難）
• SNS発信や対人コミュニケーションが苦手で、改善する意思もない人
• 3ヶ月以内に確実に収益を出したい人（集客には時間がかかる）
• 本業が極端に忙しく、週に5時間以上の副業時間を確保できない人

2026年に副業で始めるなら押さえておきたいポイント

副業向き結婚相談所フランチャイズおすすめランキング

2026年時点で副業として始めやすい順に整理すると、以下のようになります。

第1位：NNR（日本仲人連盟）
初期費用の低さとサポート体制のバランスが良く、スモールスタートに最適。まずは副業として感覚をつかみたい人に向いています。加盟金は数十万円台からで、月額のシステム利用料も数千円と負担が小さい点が魅力です。

第2位：IBJ（日本結婚相談所連盟）
会員数の多さは業界随一で、マッチング機会が圧倒的に多いのが強みです。加盟金は約160万円〜と高額ですが、研修やサポートの質は高く、将来的に本業化も視野に入れるなら最有力の選択肢です。収益性のポテンシャルは最も高いと言えます。

第3位：TMS（全国結婚相談事業者連盟）
IBJ・NNRに次ぐ規模の連盟で、加盟金はIBJより抑えめです。地域密着型の運営をサポートする体制があり、地方で開業したい人には選択肢の一つになります。

開業前に必ずやっておくべきこと

開業届の提出、確定申告の準備、住民税の普通徴収への切り替え確認——この3つは副業を始める前に必ず済ませておくべきです。特に会社員の場合、住民税の特別徴収（給与天引き）のままだと副業収入が勤務先に把握される可能性があるため、自治体の窓口で事前に相談しておくと安心です。

月5万円を稼ぐための現実的なシミュレーション

月会費1万円の会員が5名いれば、それだけで月5万円の売上になります。さらに入会金やお見合い料、成婚料（1件あたり10万〜30万円程度が相場）が加われば、少ない会員数でもまとまった収益が見込めます。ただし、会員5名を獲得するまでに半年以上かかるケースも珍しくありません。自分の場合は「最初の半年は投資期間」と割り切る覚悟で臨むのが現実的だと考えています。

結婚相談所フランチャイズ副業の要点と次の一歩

結婚相談所のフランチャイズは、2026年現在も副業として十分に検討に値する選択肢です。初期費用はNNRなら数十万円台、IBJなら約160万円〜と幅がありますが、成婚料のリターンを考えると収益性は決して低くありません。一方で、集客は完全に自力であること、副業禁止の職場では税務面の対策が必須であること、そして成果が出るまでに時間がかかることは、正直にお伝えしておきたいリスクです。断言はできませんが、「人の幸せに関わる仕事で、かつ在宅で取り組める副業」を探しているなら、まずは資料請求と説明会への参加から始めてみる価値はあると思います。