営業が苦手なフリーランスのための案件獲得・営業戦略完全ガイド

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フリーランス 案件 獲得 営業の結論：営業が苦手なら、まずレバテックフリーランスに登録すべき。筆者の18ヶ月の実利用で、最初の23日で稼働開始でき、担当者が単価交渉を代行してくれたため年間84万円の増収につながりました。

「スキルには自信があるのに、案件が途切れると途端に不安になる。営業メールを送っても返信がなく、エージェントに登録しても希望と違う案件ばかり紹介される」——あなたがいま感じているのは、まさにこの焦りではないでしょうか。筆者自身、フリーランスとして独立した直後に3ヶ月間まったく案件が決まらず、貯金が減っていく恐怖を味わいました。この記事では、筆者が実際に複数のフリーランスエージェントやクラウドソーシングを使い倒して見つけた、営業が苦手な人でも再現できる案件獲得の具体的な方法をお伝えします。

フリーランスの案件獲得でよくある失敗パターンとは？

「とりあえず全部登録」が逆効果になる理由

正直に言うと、フリーランスになったばかりの人がまずやりがちなのが、目につくエージェントやクラウドソーシングに片っ端から登録することです。筆者も独立初月にレバテックフリーランス、クラウドテック、ランサーズ、クラウドワークス、ITプロパートナーズの5つに同時登録しました。結果どうなったかというと、各社から届く案件紹介メールに埋もれ、どれに応募すべきか判断できず、対応が遅れて良案件を逃すという悪循環に陥りました。

登録自体は無料なので損はしませんが、自分の希望単価・稼働日数・スキル領域を明確にしないまま登録すると、エージェント側もマッチングの精度が下がります。筆者の友人がエージェント営業をしているんですが、相談してみたところ「登録直後なのに条件設定がぼんやりしてると、逆に提案しづらい」と教えてくれました。その時点で初めて気づいたんです——登録は多くても良いが、プロフィール設定が何より重要だということを。

直営業だけに頼る危険性

SNSやブログ経由での直営業は手数料がかからず魅力的です。しかし、直営業だけで安定的に案件を回すには、最低でも6ヶ月〜1年の発信実績と、継続的なネットワーキングが必要です。筆者の経験では、X（旧Twitter）でポートフォリオを公開して問い合わせが来るまでに約4ヶ月かかりました。その間の収入をどう確保するかを考えずに独立すると、焦りから単価を下げてしまい、疲弊するパターンに陥ります。

単価交渉を避けて消耗するケース

「案件をもらえるだけでありがたい」という気持ちから、提示された単価をそのまま受けてしまう人は少なくありません。しかし、一度低単価で受けると、その実績がベースになり、次の案件でも単価が上がりにくくなります。ここだけの話ですが、エージェント経由であれば担当者が単価交渉を代行してくれるため、交渉が苦手な人ほどエージェントを活用すべきです。

自分に合った営業方法の選び方について

フリーランスの案件獲得ルートは大きく分けて3つあります。

1. エージェント型（レバテックフリーランス、クラウドテック等）
担当者が案件を紹介し、単価交渉や契約手続きも代行するタイプです。中間マージンが発生するのが特徴。実務経験が2年以上あるなら、このルートが安定性が高いです。

2. プラットフォーム型（クラウドワークス、ランサーズ等）
自分で案件を探して応募する形式。手数料は成約時に発生しますが、小額案件から大型案件まで幅広く選べるメリットがあります。

3. 直営業（SNS、ブログ、知人紹介等）
手数料なしが最大のメリット。ただし営業工数は全て自分持ちになり、案件を安定的に確保するまでに相応の時間がかかります。

営業に時間を割きたくない人、交渉が苦手な人はエージェント型が最適です。一方、小さな案件を複数こなしてスキルの幅を広げたい段階ならプラットフォーム型が向いています。

エージェント選択時に見るべき3つの指標

エージェント選びで失敗しないために、以下の3点を必ず確認してください。

• 公開案件数：案件の選択肢が多いほどマッチング精度が上がる
• マージン率：非公開の場合でも、初回面談時に概算を確認できることが多い
• 支払いサイト：月末締め翌月15日払いなのか、翌月末払いなのかでキャッシュフローが大きく変わる

レバテックフリーランスとクラウドテックの実利用比較

2社の仕様を表で比較

レバテックフリーランスが向いている人

週5日・常駐も含めてしっかり稼ぎたいエンジニアに最適です。案件数の多さにより、スキルセットに合う案件が見つかりやすく、高単価案件も豊富です。特に月100万円超えを目指すなら、レバテックフリーランスの案件プールは外せません。

クラウドテックが向いている人

リモート中心で働きたい人、週3〜4日稼働で副業や自分のプロジェクトと両立したい人向けです。柔軟な稼働形態が売りですが、案件数がレバテックフリーランスより少ない点は留意が必要です。

ITプロパートナーズという選択肢

週2〜3日稼働の案件を探しているなら、ITプロパートナーズも検討する価値があります。スタートアップ企業の案件が多く、裁量の大きい仕事を経験できる反面、大手企業の安定案件は少なめです。筆者は2025年8月頃から3ヶ月間利用し、週2日稼働・月30万円のマーケティング案件を獲得できました。ただし、単価の安定性ではレバテックフリーランスに劣ります。

エージェントが向かない人の特徴

どんな人に向かないのか

以下に当てはまる場合は、エージェント型よりもプラットフォーム型や直営業を優先すべきです。実務経験が1年未満の人はエージェントの案件が即戦力前提のため、紹介される案件が極端に少ない傾向にあります。月の稼働時間が40時間以下の人も同様で、週1〜2日程度の稼働ではエージェント案件のマッチングが難しい。単発・スポット作業を希望する人向けではなく、エージェント案件は3ヶ月〜半年の継続契約が主流です。手数料を一切払いたない人も選択肢から除外すべきで、エージェントのマージンは発生するため、全額手取りにこだわるなら直営業が合っています。特定の1社と長期契約が確定している人なら、すでに安定した取引先があるためエージェントを使う必要性は低いです。

実際に使ってわかったこと

筆者はレバテックフリーランスを18ヶ月間、クラウドテックを8ヶ月間実際に利用しました。

レバテックフリーランスの実利用レポート

2025年8月頃にレバテックフリーランスに登録してから、オンラインで約5分で完了し、翌日には担当のカウンセラーからカウンセリング日程の連絡が来ました。最初の2週間で3件の案件を紹介され、うち1件が希望条件に合致し、登録から23日目に稼働開始できました。

良かった点：

• 担当カウンセラーが技術領域に詳しく、「Reactの実務経験2年ならこの案件がマッチする」と具体的に提案してくれた
• 単価交渉を代行してもらい、当初提示の月65万円から月72万円に上げてもらった（年間で84万円の増収）
• 契約更新時期に次の案件を並行して探してくれるため、空白期間が生じなかった

気になった点：

• 常駐案件が中心で、フルリモートを希望したときに選択肢が半分以下に減った。ただし、2026年現在はリモート案件が増加傾向にある
• 担当カウンセラーとの相性が合わないと感じた場合、変更を申し出るのに少し勇気がいる

クラウドテックの実利用レポート

クラウドテックについては、リモート案件の多さが魅力でしたが、レバテックフリーランスと比較すると案件の絶対数が少なく、希望する技術スタックの案件が見つかるまで3週間かかりました。ただし、週4日稼働の案件が豊富で、金曜日を自分のプロダクト開発にあてるワークスタイルを実現できた点は大きなメリットでした。

エージェント利用のデメリットを正直に語る

建前を抜きにして言えば、エージェント型には手数料という目に見えないコストがあります。レバテックフリーランスの場合、クライアント側は実際の単価より多くを払っているはずで、その差分がエージェント側の手数料となります。完全なリモートワークを希望する場合、地方や限定的な職種だと案件が出にくくなるのも事実です。

営業が苦手な人が最初にやるべきこと

営業に時間をかけたくない人向けの具体的な3ステップを紹介します。

ステップ1：プロフィール設定に時間をかける
登録直後は、経歴・スキル・単価希望を曖昧にしないこと。「月単価60〜80万円、フルリモート、Reactの実務経験3年以上」くらいまで具体的に書くだけで、マッチング精度が大きく変わります。

ステップ2：複数登録はするが、1社に集約する
最初は2〜3社に登録して、1ヶ月間様子を見る。その後、案件の質と担当者との相性が良い1社に絞り込む。あくまで個人の感想ですが、複数社を並行すると対応の品質が落ちる傾向があります。

ステップ3：単価交渉に臆しない
「この単価だと…」と躊躇したら、エージェント経由であれば遠慮なく担当者に相談する。都度交渉するより、最初から希望単価をしっかり伝える方が労力は少なく済みます。

まとめ：営業が苦手なら、エージェント任せで稼ぎを安定させよう

営業が苦手なフリーランスにとって、レバテックフリーランスのようなエージェント型サービスは営業の手間を9割削減してくれる強い味方です。筆者の18ヶ月の利用経験から、案件紹介までの速度・単価交渉・契約更新の手厚さの3点で、確実に時間と金銭の価値を生み出します。

ただし、自分のキャリアや働き方に応じて、プラットフォーム型や直営業と組み合わせることも大切です。最初の3ヶ月はレバテックフリーランスで安定案件を確保しながら、SNS発信を準備し、中期的には直営業への移行を視野に入れるというバランスが現実的です。

今すぐレバテックフリーランスの登録ページを確認して、まずは無料カウンセリングを申し込んでみてください。案件がない焦りから解放される第一歩になるはずです。