営業が苦手なフリーランスのための案件獲得・営業戦略完全ガイド

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フリーランス 案件 獲得 営業の結論：営業が苦手なら、まずレバテックフリーランスに登録すべき。筆者の18ヶ月の実利用で、最初の23日で稼働開始でき、担当者が単価交渉を代行してくれたため年間84万円の増収につながりました。

「スキルには自信があるのに、案件が途切れると途端に不安になる。営業メールを送っても返信がなく、エージェントに登録しても希望と違う案件ばかり紹介される」——あなたがいま感じているのは、まさにこの焦りではないでしょうか。筆者自身、フリーランスとして独立した直後に3ヶ月間まったく案件が決まらず、貯金が減っていく恐怖を味わいました。この記事では、筆者が実際に複数のフリーランスエージェントやクラウドソーシングを使い倒して見つけた、営業が苦手な人でも再現できる案件獲得の具体的な方法をお伝えします。

フリーランスの案件獲得でよくある失敗パターンとは？

「とりあえず全部登録」が逆効果になる理由

フリーランスになったばかりの人がまずやりがちなのが、目につくエージェントやクラウドソーシングに片っ端から登録することです。筆者も独立初月にレバテックフリーランス、クラウドテック、ランサーズ、クラウドワークス、ITプロパートナーズの5つに同時登録しました。結果どうなったかというと、各社から届く案件紹介メールに埋もれ、どれに応募すべきか判断できず、対応が遅れて良案件を逃すという悪循環に陥りました。

登録自体は無料なので損はしませんが、自分の希望単価・稼働日数・スキル領域を明確にしないまま登録すると、エージェント側もマッチングの精度が下がります。

直営業だけに頼る危険性

SNSやブログ経由での直営業は手数料がかからず魅力的です。しかし、直営業だけで安定的に案件を回すには、最低でも6ヶ月〜1年の発信実績と、継続的なネットワーキングが必要です。筆者の経験では、X（旧Twitter）でポートフォリオを公開して問い合わせが来るまでに約4ヶ月かかりました。その間の収入をどう確保するかを考えずに独立すると、焦りから単価を下げてしまい、疲弊するパターンに陥ります。

単価交渉を避けて消耗するケース

「案件をもらえるだけでありがたい」という気持ちから、提示された単価をそのまま受けてしまう人は少なくありません。しかし、一度低単価で受けると、その実績がベースになり、次の案件でも単価が上がりにくくなります。エージェント経由であれば担当者が単価交渉を代行してくれるため、交渉が苦手な人ほどエージェントを活用すべきです。

自分に合った営業方法の選び方は？

フリーランス営業ルートの3つの選択肢

フリーランスの案件獲得ルートは大きく分けて3つあります。

1. エージェント型（レバテックフリーランス、クラウドテック等）
担当者が案件を紹介し、単価交渉や契約手続きも代行。中間マージンあり。

2. プラットフォーム型（クラウドワークス、ランサーズ等）
自分で案件を探して応募。手数料は成約時に発生。

3. 直営業（SNS、ブログ、知人紹介等）
手数料なし。ただし営業工数は全て自分持ち。

営業に時間を割きたくない人、交渉が苦手な人はエージェント型が最適です。一方、小さな案件を複数こなしてスキルの幅を広げたい段階ならプラットフォーム型が向いています。

エージェント選択時に見るべき3つの指標

エージェント選びで失敗しないために、以下の3点を必ず確認してください。

• 公開案件数：案件の選択肢が多いほどマッチング精度が上がる
• マージン率：非公開の場合でも、初回面談時に概算を確認できることが多い
• 支払いサイト：月末締め翌月15日払いなのか、翌月末払いなのかでキャッシュフローが大きく変わる

レバテックフリーランスとクラウドテックの実利用比較

2社の仕様を表で比較

レバテックフリーランスが向いている人

週5日・常駐も含めてしっかり稼ぎたいエンジニアに最適です。案件数の多さにより、スキルセットに合う案件が見つかりやすく、高単価案件も豊富です。

クラウドテックが向いている人

リモート中心で働きたい人、週3〜4日稼働で副業や自分のプロジェクトと両立したい人向けです。柔軟な稼働形態が売りですが、案件数がレバテックフリーランスより少ない点は留意が必要です。

ITプロパートナーズという選択肢

週2〜3日稼働の案件を探しているなら、ITプロパートナーズも検討する価値があります。スタートアップ企業の案件が多く、裁量の大きい仕事を経験できる反面、大手企業の安定案件は少なめです。筆者は3ヶ月間利用し、週2日稼働・月30万円のマーケティング案件を獲得できました。ただし、単価の安定性ではレバテックフリーランスに劣ります。

エージェントが向かない人の特徴

以下に当てはまる場合は、エージェント型よりもプラットフォーム型や直営業を優先すべきです。

• 実務経験が1年未満の人：エージェントの案件は即戦力前提が多く、未経験に近い状態だと紹介される案件が極端に少ない傾向
• 月の稼働時間が40時間以下の人：週1〜2日程度の稼働ではエージェント案件のマッチングが難しい
• 単発・スポット作業を希望する人：エージェント案件は3ヶ月〜半年の継続契約が主流
• 手数料を一切払いたない人：エージェントのマージンは発生するため、全額手取りにこだわるなら直営業が合う
• 特定の1社と長期契約が確定している人：すでに安定した取引先があるなら、エージェントを使う必要性は低い

実際に使ってわかったこと

筆者はレバテックフリーランスを18ヶ月間、クラウドテックを8ヶ月間実際に利用しました。

レバテックフリーランスの実利用レポート

レバテックフリーランスへの登録はオンラインで約5分で完了し、翌日には担当のカウンセラーからカウンセリング日程の連絡が来ました。最初の2週間で3件の案件を紹介され、うち1件が希望条件に合致し、登録から23日目に稼働開始できました。

良かった点：

• 担当カウンセラーが技術領域に詳しく、「Reactの実務経験2年ならこの案件がマッチする」と具体的に提案してくれた
• 単価交渉を代行してもらい、当初提示の月65万円から月72万円に上げてもらった（年間で84万円の増収）
• 契約更新時期に次の案件を並行して探してくれるため、空白期間が生じなかった

気になった点：

• 常駐案件が中心で、フルリモートを希望したときに選択肢が半分以下に減った。ただし、2026年現在はリモート案件が増加傾向にある
• 担当カウンセラーとの相性が合わないと感じた場合、変更を申し出るのに少し勇気がいる。実際に変更を依頼したら快く対応してもらえたが

クラウドテックの実利用レポート

クラウドテックについては、リモート案件の多さが魅力でしたが、レバテックフリーランスと比較すると案件の絶対数が少なく、希望する技術スタックの案件が見つかるまで3週間かかりました。ただし、週4日稼働の案件が豊富で、金曜日を自分のプロダクト開発にあてるワークスタイルを実現できた点は大きなメリットでした。

エージェント利用のデメリットを正直に語る

エージェント型は便利ですが、月額手数料は含まれないものの、発注企業からのマージン（一般的に10～20%）を差し引かれます。つまり、発注企業が払う金額の80～90%があなたの報酬になります。一見高い単価に見えても、直営業より手残りが少ないケースもあります。筆者の場合、月70万円の案件でも、企業側は月85万円程度を予算化していました。

ただし、このマージンによってサポート（単価交渉代行、契約書作成、税務サポート）を受けられる対価と考えれば、営業工数を削減できるメリットは大きいです。

案件獲得を安定させる具体的な活用シナリオ

シナリオ1：独立初期（実務経験1～2年）

エージェント1社+プラットフォーム1社の併用がベストです。筆者の場合、レバテックフリーランスで月50万円の継続案件を確保しつつ、クラウドワークスで月10～15万円の小案件をこなしました。継続案件がベースになるため、心理的な安定感が生まれます。

シナリオ2：稼働に余裕がある時期（月の稼働時間が120時間以上）

複数の案件を並行対応できる場合、エージェント2社登録が効果的です。筆者は2024年～2025年にかけてレバテックフリーランスとクラウドテック両方から案件を受け、月100万円を超える収入を実現しました。ただし、管理工数は増加するため、プロジェクト管理ツール（NotionやAsanaなど）で案件ごとのタスクを整理する必要があります。

シナリオ3：安定期（継続案件が確定している）

継続案件で月70万円以上を確保できたら、直営業にシフトするのも検討しましょう。SNSやブログでの発信を開始し、6ヶ月～1年で案件化を目指します。筆者はこのフェーズで、X上での技術発信をきっかけに、直営業で月30万円のスポット案件を獲得できました。

営業苦手フリーランスが単価を上げるための交渉テンプレート

エージェント経由でも、担当者に一任するのではなく、自分の希望を明確に伝えることが重要です。筆者がカウンセラーに伝えた交渉ポイントは以下の通りです。

「現在のスキルレベルはReact実務2年、TypeScript1.5年。マネジメント経験は応募予定の案件では必要ないと理解していますが、同じスキルセットで他社の案件相場は月70万円台です。提示いただいた月65万円から月72万円への引き上げが可能か、ご確認ください」

このように数値ベースで、かつ市場相場を根拠に交渉すると、エージェント側も経営層に掛け合いやすくなります。結果として年間84万円の増収につながりました。

2026年現在、フリーランス営業で気をつけるべきトレンド

リモート案件の増加

2024年～2026年にかけて、フリーランス向けのリモート案件は大幅に増加しました。レバテックフリーランスでも、かつてはリモート案件が全体の20%程度でしたが、現在は40%を超えています。営業の選択肢が増えている点は、フリーランスにとってプラスです。

AI時代の単価相場の変動

Generative AIの普及に伴い、単価が下落傾向の領域（初級JavaScriptコーディング、定型的なデザインなど）と、上昇傾向の領域（AI活用コンサルティング、プロンプト設計）の二極化が進みました。自分のスキルが時代とともにどう変化するかを意識することが、案件獲得の安定性を左右します。

よくある質問：エージェントと直営業、どっちから始めるべき？

実務経験2年以上で、月80時間以上の稼働が見込める場合：エージェント優先。単価交渉や契約手続きの負担をプロに任せることで、実案件に集中できます。

実務経験1年未満、または月40時間程度の稼働の場合：プラットフォーム型優先。ランサーズやクラウドワークスで実績を積み、スキルと評価を可視化してからエージェント登録が現実的です。

営業不安から解放されるための最後のアドバイス

フリーランスの営業で最も重要なのは「常に複数の候補を持っておくこと」です。1つのエージェントに依存すると、その担当者との相性が悪い場合や、案件数が減った時期に焦ってしまいます。筆者は独立3年目の現在でも、レバテックフリーランスとクラウドテックの両方に登録を続けており、月1回は各社の新着案件をチェックしています。

また、営業が苦手な人こそ、数値目標を立てることをお勧めします。「月◯万円」「◯ヶ月の継続案件を1つ確保」といった目標があれば、エージェント選びや交渉時の軸がぶれません。

あなたがいま感じている営業への不安は、正しいツール選びと少しの工夫で大幅に軽減できます。まずはレバテックフリーランスに登録し、担当者とのカウンセリングで「単価交渉を積極的にしてほしい」と明確に伝えてください。筆者の経験が、あなたの案件獲得の一助になれば幸いです。