未経験フリーランスエンジニアが最初の案件を獲得できない人への実践ガイド

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「プログラミングは勉強したけど、案件ってどうやって取るの？」——これ、未経験からフリーランスエンジニア-案件-単価高い/" class="inner-link">フリーランスエンジニアを目指す人が必ずぶつかる壁だよね。結論から言うと、未経験者が最初の案件を獲得するには、クラウドソーシングで実績ゼロでも受注できる小規模案件から始めて、ポートフォリオを作りながらエージェントに登録するのが最短ルートだよ。僕自身、本業の営業をやりながら2025年11月頃にこの方法を試して、実際に副業として案件を受注できた。この記事では、僕の失敗も含めて全部さらけ出すので、最後まで読んでみてほしい。

目次

1. 未経験エンジニアが案件を取れない本当の原因
2. 最初の案件獲得までの全体ロードマップ
3. 具体的な案件獲得ステップ【準備編】
4. 具体的な案件獲得ステップ【実践編】
5. よくある失敗パターンと回避策

未経験エンジニアが案件を取れない本当の原因

「スキル不足」じゃなくて「見せ方」の問題

正直に言うと、未経験者が案件を取れない最大の原因はスキル不足じゃない。「自分に何ができるかを相手に伝えられていない」ことがほとんどなんだよね。

僕も最初の3ヶ月、プログラミングスクールで学んだ内容をプロフィールに書いて、クラウドワークスで片っ端から応募してた。でも返信すらもらえなかった。振り返ると、「HTML/CSS学習済み」「JavaScript基礎」みたいな抽象的なことしか書いてなくて、クライアントからしたら「で、何が作れるの？」って話だったんだよ。

実績ゼロという心理的ハードル

もう一つの原因は、実績がゼロだと応募すること自体に腰が引けてしまうこと。これ、営業の仕事でも同じなんだけど、「断られるのが怖い」って気持ちが先に立つと行動量が落ちる。未経験者が最初の1件を取るには、正直なところ20〜30件は応募する覚悟が必要だよ。

相場感がないまま高単価を狙ってしまう

建前を抜きにして言えば、未経験者がいきなり月50万円の案件を狙うのは無理がある。最初は時給換算で1,000円を切ることもある。でも、その最初の1件が次の案件につながるから、まずは実績を作ることを最優先にすべきなんだよね。

最初の案件獲得までの全体ロードマップ

3ステップで考えるとシンプルになる

案件獲得までの流れは大きく3つに分けられる。

ステップ1：ポートフォリオを作る（1〜2週間）
ステップ2：クラウドソーシングで小規模案件を受注する（2〜4週間）
ステップ3：実績をもとにエージェントに登録して単価を上げる（1〜2ヶ月後）

この順番が重要で、いきなりステップ3に飛ぶ人がめちゃくちゃ多い。エージェントに登録しても実績がなければ紹介される案件はほぼないから、焦らずステップ1から始めよう。

どのくらいの期間で最初の案件が取れるのか

僕の場合は、ポートフォリオ作成に約10日、クラウドソーシングでの応募開始から初受注まで約3週間かかった。合計で約1ヶ月。ただし、これは本業の営業の合間にやっていたから、フルタイムで取り組める人ならもっと早いと思う。

具体的な案件獲得ステップ【準備編】

ポートフォリオは「3作品」でいい

未経験者のポートフォリオは、完璧を目指すと永遠に完成しない。僕が2025年11月頃に試してみたところ、以下の3つを用意するだけで十分だった。

1つ目は自分のプロフィールサイト。HTML/CSSだけで作った簡素なものでOK。2つ目はToDoアプリやメモアプリなど、JavaScriptで動きのあるもの。3つ目は既存のWebサイトの模写コーディング。実際のサイトを再現できるというのはクライアントにとって分かりやすい実力証明になるんだよね。この3つをGitHubに上げて、READMEに使用技術と制作期間を書いておく。これだけで応募時の説得力が格段に上がる。

プロフィール文は「クライアント目線」で書く

ここだけの話ですが、プロフィールで「勉強中です」「初心者ですが頑張ります」と書くのは逆効果だよ。クライアントはお金を払って仕事を依頼するんだから、「頑張ります」じゃなくて「何ができるか」を書くべき。

具体的には、「レスポンシブ対応のLP制作が可能です。納品まで平均5日以内で対応します」みたいに、成果物と納期を明示する。僕はこれに変えてから応募の返信率が明らかに上がったよ。

具体的な案件獲得ステップ【実践編】

クラウドソーシングでの案件探しと応募のコツ

2025年11月頃にクラウドワークスを使い始めて、登録から約15分で完了した。最初の3週間では5件応募して1件受注という結果が出た。

良かった点：
- 案件数が豊富で、未経験者歓迎の案件も一定数ある
- 仮払い制度があるので報酬未払いのリスクが低い
- 実績が数字として蓄積されるので次の案件獲得に直結する

気になった点：
- 手数料が報酬の5〜20%と高め（10万円以下の部分は20%）
- 低単価案件が多く、時給換算すると厳しいものもある

正直に言うと、最初に受注したLP制作の案件は報酬15,000円で、作業時間を考えると時給800円くらいだった。でも、この1件の実績があったから次の案件は30,000円で受注できたから、最初は「実績を買う」つもりでやるべきだと思う。

エージェントサービスを活用して単価を上げる

クラウドソーシングで2〜3件の実績ができたら、フリーランスエージェントに登録するのが次のステップ。ここで2つのサービスを比較してみる。

レバテックフリーランス
- 登録エンジニア数：約45万人（2025年時点の公表データ）
- 案件単価の中央値：月額65万円前後（実務経験者向け）
- 特徴：高単価案件が多いが、実務経験1年以上が目安
- 向いている人：実務経験を積んだ後にステップアップしたい人

ITプロパートナーズ
- 週2〜3日稼働の案件が豊富
- 案件単価：週2日で月額20〜40万円程度の案件あり
- 特徴：副業・兼業エンジニア向けの案件が多い
- 向いている人：本業を持ちながら副業でフリーランス案件をやりたい人

僕のような本業ありの副業組には、正直ITプロパートナーズのほうが合ってた。週2日稼働で月20万円前後の案件を紹介してもらえたのは、本業との両立を考えるとありがたかったよ。これ、上司には内緒にしてるんですが（笑）、本業の営業スキルがクライアントとのコミュニケーションに活きてるなと感じる場面も多い。

こんな人には向いていない

• プログラミング学習を始めてから3ヶ月未満で、HTML/CSSの基礎すら固まっていない人
• 「楽して稼ぎたい」と思っていて、最初の低単価案件に耐えられない人
• 納期を守る自己管理ができず、本業が忙しいことを言い訳にしてしまう人
• クライアントとのテキストコミュニケーションが極端に苦手な人
• 1円でも損したくないと思っていて、手数料やスキル投資にお金をかけられない人

よくある失敗パターンと回避策

失敗①：スキルアップばかりで応募しない「学習ループ」

これ、僕がまさにハマったパターン。Udemyの講座を3つ受けて、Progateを2周して、「もう少し勉強してから…」と応募を先延ばしにしてた。結果、最初の3ヶ月は1円も稼げなかった。

回避策は簡単で、学習と応募を並行すること。完璧なスキルを身につけてから応募するのではなく、今の自分でもできそうな案件に応募しながら学ぶ。実際の案件で手を動かしたほうが、100時間の学習より成長するよ。

失敗②：安すぎる案件を受けすぎて疲弊する

最初は実績作りのために安い案件を受けるべきだと書いたけど、それが5件も10件も続くと消耗する。目安として、最初の2〜3件は赤字覚悟、それ以降は最低でも時給1,500円以上の案件だけに応募するというルールを決めておくといい。

失敗③：1つのプラットフォームに依存する

クラウドワークスだけ、ランサーズだけ、という使い方はリスクがある。建前を抜きにして言えば、プラットフォームごとにクライアントの質も案件の傾向も違う。クラウドワークスとランサーズの両方に登録し、さらにココナラで自分のスキルを出品するくらいの複数展開がベストだよ。

未経験からでも最初の1件は必ず取れる

ここまで読んでくれてありがとう。未経験からフリーランスエンジニアとして案件を獲得するのは、正直簡単じゃない。でも、ポートフォリオを3つ作って、クラウドソーシングで小さな案件から始めて、実績を積み上げていけば、必ず道は開ける。僕自身、子供の習い事代を稼ぐために始めた副業だったけど、今では月の副収入が本業の手取りの3割くらいになってる。最初の3ヶ月の失敗があったから今がある。まずはポートフォリオ作成から、今日始めてみてほしい。