転職エージェントは使うべきか？【2026年版】4回転職した筆者が失敗経験から答える

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結論：転職エージェントは「初めての転職」「年収交渉に不安がある人」には間違いなく使うべきです。ただし、自分のペースを何より優先したい人や、ニッチな職種を狙う人には向かない場面も正直にあります。

筆者は34歳までに4回転職を経験しました。うち1回は完全に失敗（年収が120万円ダウン＋ブラック企業への転職）。その失敗から学んだことを含めて、リクルートエージェント・doda・マイナビエージェントを実際に使い続けてわかった、本当のところをお伝えします。

目次

1. 転職エージェントとは？仕組みを30秒で理解する
2. 筆者が実際に使って感じたこと
3. 転職エージェントが向いていない人の特徴は？
4. リクルートエージェント・doda・マイナビエージェント3社を実際に比較
5. 転職エージェント利用前に確認すべきこと
6. まとめ：後悔しない転職への第一歩

転職エージェントとは？仕組みを30秒で理解する

転職エージェントとは、キャリアアドバイザーが求人紹介・書類添削・面接対策・年収交渉まで一貫してサポートする、求職者側は完全無料のサービスです。

費用は採用企業が「成功報酬」として支払う仕組みのため、求職者に金銭負担は発生しません。ただしこの構造上、エージェントは早期内定・採用成立を優先する傾向があるという点は最初に理解しておく必要があります。これは筆者の失敗経験でも痛感した点です。

転職サイト（Indeed・エン転職など）との一番の違いは「人的サポートの有無」。自分で求人を探して応募する転職サイトと異なり、エージェントでは担当者がマンツーマンでついてくれます。

「非公開求人が豊富」は本当か？

「非公開求人が80%」という文言をよく見かけますが、筆者が3社を実際に使った感覚では、非公開求人の比率は業界・年収帯によって大きく異なります。年収600万円以上の管理職・専門職ポジションでは非公開比率が高い一方、年収400万円以下の一般職では公開求人と大差がない印象でした。

ちなみに、友人がこのことを話したら「非公開求人って本当に質が高いの？」と聞かれたので、「良い求人もあるが、エージェント経由で採用しやすいという企業の都合で非公開にされているケースも多い」と答えました。数値を鵜呑みにせず、自分の条件に近い求人が揃っているかを登録後すぐに確認するのがベストです。

筆者が実際に使って感じたこと

筆者は2025年6月から2025年12月の約7ヶ月間、リクルートエージェント・doda・マイナビエージェントの3社を並行利用しました。現在の年齢は34歳、当時の職種はWebマーケティング職で、前職の年収は480万円です。

ここで正直に告白しますが、3回目の転職のとき、面接で緊張しすぎて言葉が出なかった経験があります。その時点では転職エージェントを使っていなかったため、面接対策を誰からも受けることができず、自信のないまま挑んでしまいました。今回の転職活動で複数のエージェントから面接対策を受けることで、「あのとき準備さえしていれば」という後悔を払拭できた部分がありました。以下は実体験に基づく正直な評価です。

良かった点

・面接対策の具体性が高かった（リクルートエージェント）

担当アドバイザーから「自分の弱みをこう言い換えると面接官に刺さる」という表現レベルの指摘をもらえました。一般的な模範解答ではなく、筆者のキャリア履歴に合わせたフィードバックだったため、面接本番で実際に使えました。特に「前職でマイナス経験を『学習機会に変えた』という言い方をすると、ポジティブに聞こえる」というアドバイスは、3回目の転職の失敗を払拭するうえで大切なポイントになりました。

・年収交渉で60万円アップを実現できた（リクルートエージェント）

前職480万円から転職先では540万円で内定。交渉の場でアドバイザーが「同業他社のマーケティング職の年収相場データ」を示してくれたことが決め手になりました。自分一人では「希望年収を言うだけ」で終わっていたと思います。このおかげで、失敗転職で失った120万円の損失の一部を取り戻すことができました。

・書類通過率が改善された（マイナビエージェント）

職務経歴書の添削を3回受けた結果、書類通過率が初回の約30%から最終的に約55%まで向上しました。特に「実績を数字で示す」「企業の求める人物像に合わせた言い回しにする」という指摘が効きました。

気になった点

・dodaの最初の担当者はペースが合わなかった

「3ヶ月かけて慎重に選びたい」と伝えたにもかかわらず、初週で5社の求人を一気に送ってきました。担当変更は申し出てからスムーズに対応してもらえましたが、エージェント側の「早期成約を目指す」インセンティブが露骨に出ていた瞬間でした。担当者との相性は登録してみないとわかりません。最初の面談で「転職希望時期」と「連絡頻度の希望」を必ず伝えることをおすすめします。

・紹介求人が「エージェントにとって都合の良い企業」に偏るリスクがある

これは筆者の失敗転職の根本的な原因の一つです。当時はエージェントを使わず、自分で求人を探していたのですが、実はエージェント経由なら「この企業はブラック化しやすい」という業界知識を事前に得られていたはずです。逆に今回の利用では、エージェントが採用成功時に企業から報酬を受け取る仕組みのため、手数料が高い企業や早期充足を急いでいる企業の求人が多めに紹介される傾向があることに気づきました。対策として、IndeedやLinkedIn、企業の採用ページも並行してチェックすることを強くおすすめします。

転職エージェントが向いていない人の特徴は？

転職エージェントはすべての人に適しているわけではありません。以下に当てはまる場合、転職サイトや直接応募の方が合っている可能性があります。

• 半年以上かけてじっくり転職活動をしたい人　
  → エージェントは早期内定を目指す設計のため、頻繁な連絡がストレスになりやすい

• 年収300万円以下の求人を中心に探している人　
  → 低年収帯の求人はエージェント経由より、ハローワーク・Indeedの方が選択肢が圧倒的に多い

• 特定のニッチな職種・超小規模スタートアップを狙っている人　
  → 保有求人の母数が少ないため、LinkedIn等での直接アプローチの方が現実的

• 既に内定が出ており、比較検討だけしたい人　
  → 内定済みの求職者はエージェントの優先度が下がるため、サポートが薄くなる場合がある

• 短期転職を繰り返してきた人　
  → 複雑なキャリア歴は書類選考で弾かれやすく、エージェントが積極的に紹介を絞ることがある

リクルートエージェント・doda・マイナビエージェント3社を実際に比較

筆者が2025年6月から実際に利用した3社の特徴を、一般的に知られている情報と筆者の体験を合わせて比較します。

どれか1社だけ選ぶなら？

最初の1社はリクルートエージェントをおすすめします。 求人数が最も多く、サポート体制も整っているため、転職活動の全体像を把握するのに向いています。その後、自分の希望条件に合わせてdodaやマイナビエージェントを追加するのが、筆者が実際に取った戦略です。特にIT業界への転職なら、リクルートエージェント登録後にdodaを足すと求人選択肢が広がります。

転職エージェント利用前に確認すべきこと

登録前に以下の3点を整理しておくと、初回面談での時間が有効に使えます。

① 転職希望時期を明確にする

「3ヶ月以内」「半年後」「1年後」など、自分の中で期限を決めてから面談に臨みましょう。曖昧なままだと、エージェント側が勝手にペースを決めてしまいます。筆者は「6ヶ月以内に動きたい」と初回面談で明言したことで、担当者からの提案が適切なペースに調整されました。

② 譲れない条件と妥協できる条件を分ける

「年収だけは下げたくない」「勤務地は首都圏内ならどこでも可」など、優先順位を整理しておくと、担当者からの紹介精度が上がります。筆者は失敗転職で年収を失った経験があるため、年収アップを最優先条件にしたことで、その条件に合った求人が集まりやすくなりました。

③ 複数社に同時登録することをためらわない

筆者は3社を並行利用しましたが、これは一般的に推奨されている方法です。各社のアドバイザーを比較することで、自分に合った担当者を見つけやすくなります。「浮気しているのでは」と心配する必要はありません。むしろ複数社の視点を得ることで、より客観的な判断ができるようになります。

まとめ：後悔しない転職への第一歩

転職エージェントは「銀の弾丸」ではありません。ただ、正しく使えば、年収交渉・面接対策・ブラック企業回避という、個人では難しい3つのメリットが得られます。

筆者の4回の転職経験で学んだことは、「失敗転職の大半は『準備不足』と『情報不足』が原因」ということです。転職エージェントを使うことで、その両方をカバーできます。

初めての転職なら、まずはリクルートエージェントに登録してみてください。2025年6月に筆者が登録してから内定までの流れは、予想以上にスムーズでした。完全無料なので、試してみる価値は十分あります。

あなたの転職が、筆者のような失敗経験を避けた成功になることを願っています。